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Coaching-Brief

Beitragsbild-Blog-09-03-2023Coaching-Brief

Mitarbeitercoaching

Das US-Marktforschungsunternehmen Gartner hat vor einiger Zeit interessante Studienergebnisse zu Schulungen und Trainings von B2B-Verkäufern veröffentlicht: Danach vergessen Verkäufer 70 Prozent der Informationen und Lerninhalte innerhalb einer Woche nach der…
Bernd Menzel
21. September 2023
Beitragsbild-Blog-09-02--2023Coaching-Brief

Neukunden anrufen

Auch wenn Sie die Erlaubnis dazu haben: Die erste Kontaktaufnahme mit einem möglichen Neukunden ist immer eine Herausforderung, weil der Anruf eine unerwartete und wahrscheinlich oft unerwünschte Unterbrechung darstellt.
Bernd Menzel
14. September 2023
Beitragsbild-Blog-09-01-2023Coaching-Brief

Rabatte und Preisnachlässe

Es gibt viele Gründe, Rabatte und Preisnachlässe möglichst zu vermeiden. Der offensichtlichste ist der Verlust beim Ertrag. Der kann schnell zu einem Problem für das ganze Unternehmen werden, wenn Rabatte…
Bernd Menzel
8. September 2023
Beitragsbild-Blog-08-03-2023Coaching-Brief

Zu viele Meetings?

Als Führungskraft können Sie häufiger auf ein Meeting verzichten – oder Sie gestalten es so, dass die Nachteile wegfallen. Eine Möglichkeit dazu: asynchrone Meetings. Asynchron sind Meetings dann, wenn nicht…
Bernd Menzel
21. August 2023
Beitragsbild-Blog-08-01-2023Coaching-Brief

Fallschirmsprung

Kennen Sie die folgende Situation? Sie haben genau das richtige Produkt für einen Kunden. Der Kunde braucht, was Ihr Produkt leistet. Auch der Preis ist kein Problem. Und trotzdem kauft…
Bernd Menzel
1. August 2023
Beitragsbild-Blog-07-01-2023Coaching-Brief

Wenn Kunden Nein sagen

Wie gehen Sie mit dem Nein eines Kunden um? Was machen Ihre Mitarbeiter, wenn sie lange an einem Abschluss gearbeitet, viel Hoffnung in einen Kunden gesetzt und Zeit investiert haben…
Bernd Menzel
3. Juli 2023
Beitragsbild-Blog-06-01-2023Coaching-Brief

Augen zu und durch!

Jede Maßnahme, die die Mitarbeiter stärken und ihnen die Ängste nehmen sollte, beginnt zunächst bei der Führungskraft. In den Köpfen vieler Menschen in Führungspositionen lebt immer noch die Vorstellung, dass…
Bernd Menzel
14. Juni 2023