Skip to main content
Fachartikel > Coaching-Brief
Category

Coaching-Brief

Beitragsbild-Blog-07-01-2023Coaching-Brief

Wenn Kunden Nein sagen

Wie gehen Sie mit dem Nein eines Kunden um? Was machen Ihre Mitarbeiter, wenn sie lange an einem Abschluss gearbeitet, viel Hoffnung in einen Kunden gesetzt und Zeit investiert haben…
Bernd Menzel
3. Juli 2023
Beitragsbild-Blog-06-01-2023Coaching-Brief

Augen zu und durch!

Jede Maßnahme, die die Mitarbeiter stärken und ihnen die Ängste nehmen sollte, beginnt zunächst bei der Führungskraft. In den Köpfen vieler Menschen in Führungspositionen lebt immer noch die Vorstellung, dass…
Bernd Menzel
14. Juni 2023
Beitragsbild-Blog-05-01-2023Coaching-Brief

Entlastung für Ihr Team

Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter müssen echte Multitalente mit einer ausgeprägten Fähigkeit zum Multitasking sein. Ein einziger Tag kann mit so unterschiedlichen Tätigkeiten und Aufgaben angefüllt sein wie Treffen mit Kunden, Videokonferenzen,…
Bernd Menzel
15. Mai 2023
Beitragsbild-Blog-04-01-2023Coaching-Brief

Öfter zum Kunden

Die Pandemie hat einen Trend angestoßen, der auch nach ihrem Ende kräftig nachwirkt: Im B2B-Bereich und im Verkauf lösen der Video-Call und das Zoom-Meeting den persönlichen Kontakt ab. Der Kundenbesuch,…
Bernd Menzel
17. April 2023
Beitragsbild-Blog-03-02-2023Coaching-Brief

Mitarbeitern Feedback geben

Es gibt wohl nur noch wenige Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter gern kritisieren. In Zeiten, in denen neue Mitarbeiter schwierig zu finden sind, riskiert niemand so leicht den Konflikt. Die Arbeitsatmosphäre…
Bernd Menzel
22. März 2023
Beitragsbild-Blog-02-02-2023Coaching-Brief

Einwände vorwegnehmen

Wer zum Beispiel im oberen Preissegment agiert, begegnet in jedem Verkaufsgespräch mit großer Wahrscheinlichkeit dem Einwand, dass das Angebot zu teuer ist. Wer als Verkäufer für einen kleineren oder neuen…
Bernd Menzel
21. Februar 2023